7 лайфхаков для питча от победителей хакатонов

Самая распространенная ошибка команд на хакатонах — недооценивание важности питча. Тренеры Russian Hack Team и опытные питчеры поделились некоторыми своими лайфхаками для качественного выступления.



1
Проанализируйте аудиторию
Что ожидает от вас жюри? Какие у них проблемы и зачем они сюда пришли? Жюри хочет услышать ваше видение задачи, поэтому на ближайшие несколько дней во главу угла ставьте их интересы! Обязательно узнайте имена всех экспертов, какая сфера их интересов и где/кем они работают. Вы сможете сместить фокус презентации в нужном направлении и дать экспертам то, что они хотят.
Попробуйте даже упомянуть кого-то из экспертов по ходу выступления. Только помните о рамках приличия!
Александр Малышев,
тренер RHT, founder, CVO Russian.Hackers

2
Подготовьте единую историю


Сразу выделите одного человека в команде, который будет отвечать за главные части питча — презентацию и ее структуру. По ходу того, как идет процесс построения структуры решения, продумайте структуру презентации, опуская специфические детали.
Важно донести в презентации, почему ваше решение на головы выше остальных. Если можно пожертвовать парой слайдов и больше рассказать о своей «‎киллер-фиче»‎ — лучше так и сделать.
Михаил Маликов (RHT),
победитель Cryptobazaar Serial Hacking, Hackaburg 2019, Phystech.Genesis 2018
Начните с полученных результатов, а дальше поясните, как вы пришли к ним — ваш рассказ должен выстраиваться в единую историю. Ставьте основные выводы в заголовок, чтобы получить скелет, на который удобно наслаивать результаты и value вашего прототипа, не забывая на какой вопрос вы отвечаете. Заинтересуйте экспертов! В начале выступления вы формируете доверие к вам как к выступающему. Конец же — самая запоминающаяся часть питча, поэтому поставьте туда свои «‎киллер-фичи»‎ (почему именно ваше решение должно стать лучшим) или же любимые мемы жюри (попробуйте узнать заранее, как это сделали мы в Бремене).

3
Визуализируйте информацию
Главная задача визуализации — помочь доступно и структурировано донести свои мысли и, тем самым, запомниться экспертам. Но помните, что без хорошей структуры никакой дизайн не вытащит.

Одна команда сделала дизайн, полностью завязанный на «‎Симпсонах»‎ — в одном из заголовков буква «‎О»‎ в виде фирменного бублика выкатывалась на слайд. Решение ребят было основано на выдуманной в сериале идее(!); Мардж помогла команде найти решение.


4
Отрепетируйте выступление и проверьте оборудование
Нужно просто и легко объяснить, как вы решили проблему заказчика. Попробуйте рассказать свое решение тому, кто совершенно не смыслит в нем и не в курсе сути задачи — вас должны понимать с первого раза, при этом суперважно укладываться в тайминг, ведь на некоторых хакатонах вас могут просто прервать!

Не забудьте проверить всю технику: презентации должны нормально включаться не только на вашем компьютере. Еще лучше сохранять файл не в формате .pptx, а в .pdf, где шрифт и объекты не поедут. Попросите проверить кликер, чтобы не отвлекаться на это во время презентации. Если требуется демонстрация прототипа, вставьте в презентацию видео с демонстрацией экрана, сопровождая происходящее комментариями.
В Бремене меня заставили питчить наш проект через 3 часа после начала хакатона. На тот момент в нашей презентации было 10 слайдов из которых 8 были пустыми. Как оказалось, там был специальный человек, который в течении всего хакатона раз в 2-3 часа насильно выгонял каждого питчера на сцену - это увеличило качество презентаций в несколько раз и очень помогло нашей команде победить.
Иван Глушенков,
капитан RHT, CTO Phystech.Genesis

5
Инсайты: боремся со стрессом
Многим кажется, что выступая перед экспертами, вы получите поток недоверия и придирок. Но задумайтесь: зачем заказчик поставил задачу на хакатон? Жюри хочется увидеть свежий подход к решению задачи именно от вас! Расскажите о своем взгляде на проблему - это станет для них важным инсайдом. Помните, что эксперты готовы слушать и настроены дружелюбно!
Попробуйте пройтись по «‎сцене»‎ или хотя бы посмотреть, как она выглядит. В итоге вы выйдете питчить на уже более-менее знакомой площадке, убедившись в исправности (или нет) всего необходимого. Это точно добавит вам уверенности!

6
Сфокусируйтесь на аудитории

Не скрещивайте руки впереди или позади себя, держите зрительный контакт с аудиторией — будьте открытыми и позитивными во время питча. Старайтесь следить за аудиторией и чувствовать ее настроение: корректируйте темп рассказа, попробуйте добавить шутку (если уверены), чтобы разрядить обстановку. Не забывайте про тайминг!

Сфокусироваться на аудитории мне помогает тщательное изучение этой самой аудитории, т.к. от этого зависит то, как я буду выглядеть и о чём говорить. Установить контакт в самом начале выступления помогает интересное или интригующее начало, ну и улыбка :)
Виктор Рудой,
Data Acquisition & Community Manager (HERE Technologies)
Попросите снять ваше выступление на видео, чтобы скорректировать недочеты в будущем. Так вы сможете послушать изменения в голосе во время питча и отследить свое движение по «‎сцене»‎: стресс мешает внимательно следить за деталями.

7
Не останавливайтесь на выступлении
Вот вы и подобрались к концу питча. Ответив на возникшие вопросы экспертов, не забудьте их поблагодарить за внимание.

Часто жюри собирают презентации всех участников своего трека после хакатона. Поэтому не забывайте указать свои контакты, чтобы эксперты или организаторы хакатона могли с вами связаться — будьте открытыми к общению и новым предложениям.
Фидбэк часто не менее ценен, чем само выступление, так как именно он помогает взглянуть на себя со стороны и выступить лучше в следующий раз. Даже если вы затащили хак, наверняка есть, что улучшить, поэтому обязательно нужно пользоваться возможностью получить отзыв от экспертов.
Алексей Марахин,
СОО Phystech.Genesis

Опыт лучших — это круто, но стать по-настоящему хорошим спикером поможет только практика. Поэтому старайтесь пользоваться любой возможностью, будь то презентации в вузе, перед коллегами или рассказ историй друзьям — так вы наработаете личные лайфхаки и выделяющий вас стиль выступления. Успехов!

Несколько полезных ссылок

Для гармоничного подбора цвета слайдов:

Годные статьи от мастеров своего дела по оформлению презентации: